【对话】鹏鸿杨志伟：北方市场差异化运营与未来发展蓝图

2025-10-10来源：中国木业网新闻部

在板材行业竞争日趋激烈、南北市场差异显著的背景下，鹏鸿作为行业知名板材品牌，其北方市场的运营策略、产品研发方向及中长期规划备受关注。为进一步明晰鹏鸿北方市场这一核心根据地的发展脉络，临沂木博会期间，中国木业网特别对话鹏鸿总经理助理兼华北事业一部总经理杨志伟，围绕北方市场差异化运营模式、五年发展目标、新品研发亮点、渠道深化布局及团队建设等关键议题展开深入探讨，全面呈现鹏鸿在北方市场的战略布局与未来发展蓝图。

中国木业网：杨总您好，鹏鸿作为头部板材品牌，其北方市场的运营策略、产品研发方向及中长期规划备受关注，能介绍下具体是怎样的模式吗？

杨志伟：北方是我们的核心根据地。在东北地区，我们采用直营仓模式，兼具生产工厂与运营商服务商的双重属性，直接为一线渠道提供供货支持；东北地区的实木板业务沿用传统扁平化运营模式，外围区域则通过销售人员直接对接家具厂的运营策略，进一步提升市场竞争力。这一模式的核心优势在于，我们在沈阳、扶余、大连、临沂等地设生产基地，在物流运输及机场资源方面具备先天优势。华北区域中，内蒙古、济南的运营模式与东北相近。此外，鹏鸿在北方市场的品牌影响力较强，依托东北生产基地的产能支撑、物流资源优势及基材整合能力，我们还吸纳了一批优秀的年轻运营商——这批年轻运营商的加入，有效推动了北方市场的发展，今年的实际出货量较去年实现翻倍增长。

中国木业网：您常年负责北方市场，能讲讲产品研发和新品计划吗？比如这次展会上的新品。

杨志伟：鹏鸿新材的研发速度很快，之前有双中板专利、抗菌防霉技术，这两年调整战略和组织架构后，产品更丰富了。这次展会上的新品有传奇系列，用了国外原纸、钢板，结合我们多年产品开发沉淀，专家评价很高，主要做高档系列提升品牌；还有茶香板，是从茶叶中提炼茶多酚添加到工艺里，有抗菌、防霉、净醛、试香功能，检测抗菌率能趋近99.99%。

中国木业网：今天看到展会上有传奇、大师、优选、冠军四个产品系列，这些系列是针对不同渠道吗？各自定位是什么？

杨志伟：消费者需求是多元的，我们要满足不同群体需求，所以按消费场景、渠道做了产品分类。冠军系列是主流产品，面向中产阶级，是我们主推的，销量大；传奇系列针对高定客户、高端工作室，他们对花色和设计要求高，环保等级能做到HENF采暖级；茶香板属于冠军系列，此外冠军系列还有橡胶木等品类，传奇系列用的纸和工艺更好，环保标准也更高。惠民系列则是极致性价比，跑量用，让更多人接触到鹏鸿产品，且环保等级都达到ENF标准。

中国木业网：围绕传奇、大师、优选、冠军这些新品，后续会怎么深化市场渠道布局？会考虑品牌专卖店或跨界合作吗？

杨志伟：渠道布局会分系列推进，传奇系列会慢慢做专卖店，让客户有体验感，像展会展厅一样，做缩小版放在前端渠道展厅和终端市场，再配合设计师推荐、培训赋能；冠军系列全国网络健全，导入现有体系，不断更新花色、迭代产品即可。我们已经在和设计师IP、生活类品牌合作了，和当地达人、探店类账号合作，他们离消费者近，能带来流量。同时我们在缩短渠道，原来的省代、市代层级多，现在渠道越短效率越高，能让消费者拿到更性价比的产品，渠道商也有更高利润。

中国木业网：行业中有些生活场景类活动效果不错，我们鹏鸿有没有类似场景化体验的尝试？比如共享展厅模式。

杨志伟：有，现在消费者获客渠道变了，原来大卖场没流量，我们会在交通方便、成本低的位置做大型展厅，让客户体验，还配设计师提供一站式服务。在山东我们还试行了共享展厅模式，有些渠道担心抢单不愿合作，我们的共享展厅不直接接单，而是把单子分给合作的设计师、工作室，他们来展厅能用我们的产品和品牌，我们提供测量、选花色、设计、安装、售后全链条服务。一个300平方的展厅有18个设计师，9个是自有，9个是共享，解决了很多工作室有订单没设计、有设计没展厅、有展厅没品牌的痛点。

中国木业网：鹏鸿北方区域有设置五年规划吗？目标是什么？

杨志伟：北方规划首先是夯实东北，还要把东北做到绝对第 一，再通过东北辐射华北、西北两大区。五年内我们要将全国市场全面铺开，目前北方已经是第 一了，接下来保持市场份额的同时在细分渠道、细分产品上继续突破，不仅要销量领先，还要在产品研发、模式打造、组织建设、工业能力整合上引领北方行业变革。我们在品牌、资金、运营理念上有优势，北方原本重视生产和品质，营销稍弱，我们南方团队过来整合后，力量会更强，这次板材展会就是很好的尝试，北方很多产业链相关方和组委会对展会评价都很高。

鹏鸿在北方市场依托生产基地、物流及品牌优势，构建了差异化运营模式，在发展规划上，鹏鸿以夯实东北、辐射华北西北、全国化品牌运营为核心，力求在产品研发（如传奇系列、茶香板）、模式创新上引领行业变革。渠道布局方面，通过差异化推进系列产品渠道、试点共享展厅、推动渠道扁平化及跨界合作，强化市场覆盖与客户体验。未来鹏鸿在北方市场的领先地位将进一步巩固，结合南方市场，其引领板材行业高质量发展的前景值得期待。

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